안녕하세요, 트래비티입니다.
체험단을 처음 돌리는 광고주가 체험단사이트에 공고를 올리고 나서 겪는 일은 비슷합니다. 지원자는 많이 모였는데 원하는 콘텐츠가 안 나오거나, 콘텐츠는 나왔는데 광고주가 쓸 수 없는 형태이거나, 발행 뒤에 "이런 조건은 못 들었다"는 연락을 받는 경우입니다. 이 세 가지는 모두 모집 공고를 올리기 전에 정하지 않은 항목에서 생깁니다.
체험단 모집 공고는 홍보 문구가 아니라 계약서의 요약본입니다. 어떤 체험단 플랫폼을 쓰든, 국내 블로그체험단이든 해외 체험단이든, 공고에 다섯 줄이 있어야 지원자와 광고주가 같은 결과를 기대합니다. 이 글은 그 다섯 줄이 무엇인지, 체험단사이트마다 지원자가 달라지는 이유가 어디에 있는지, 해외 체험단 공고는 무엇이 더 필요한지, 공고를 올린 뒤 발행까지 어떻게 관리하는지를 정리했습니다.
SUMMARY · 핵심 요약
① 체험단 모집 공고에는 제공 내역, 미션(산출물), 선정 기준, 일정, 표기와 사용권 다섯 줄이 있어야 합니다. 이 다섯 줄이 없으면 지원자 수는 늘어도 광고주가 쓸 수 있는 콘텐츠는 줄어듭니다.
② 체험단사이트마다 모이는 사람이 다릅니다. 블로그 체험단 사이트는 네이버 검색용 후기, 인스타·틱톡 체험단은 세로 영상, 해외 체험단 플랫폼은 그 나라 시청자를 가진 계정이 모이므로 공고보다 먼저 플랫폼을 고릅니다.
③ 해외 체험단 공고는 다섯 줄에 현지어 공고, 배송·통관 범위, 시청자 국가 기준, 현지 플랫폼 표기 규정이 더 붙습니다. 트래비티는 이 항목을 캠페인 페이지에 고정 칸으로 두고 모집합니다.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
POINT 01
체험단 모집 공고에 꼭 들어가야 하는 다섯 줄은 무엇인가요
체험단 모집 공고에 꼭 들어가야 하는 다섯 줄은 제공 내역, 미션, 선정 기준, 일정, 표기와 사용권입니다. 다섯 줄은 각각 "무엇을 받는가, 무엇을 남기는가, 누가 뽑히는가, 언제까지인가, 어떻게 표시하고 누가 쓰는가"라는 지원자의 질문에 답합니다.
제공 내역은 제품·식사·숙박·이용권처럼 지원자가 받는 것을 수량과 조건까지 적는 줄입니다. "무료 제공"만 적으면 옵션·인원·추가 비용에서 분쟁이 납니다. 미션은 지원자가 남겨야 하는 산출물입니다. 게시물 개수, 형식(사진 몇 장·세로 영상 몇 초), 꼭 들어갈 장면, 링크나 해시태그를 적습니다. "솔직한 후기"라는 표현은 미션이 아닙니다.
선정 기준은 팔로워 수 하한선이 아니라 어떤 계정을 뽑는지입니다. 업종 콘텐츠 이력, 시청자 지역, 최근 게시 빈도처럼 광고주가 실제로 보는 기준을 적어야 맞는 사람이 지원합니다. 일정은 모집 마감, 선정 발표, 체험 기간, 발행 마감 네 날짜입니다. 마지막 줄인 표기와 사용권은 대가 관계 표시 방법과 광고주가 그 콘텐츠를 어디까지 다시 쓸 수 있는지입니다. 이 줄이 빠진 공고가 발행 뒤 연락을 가장 많이 받습니다.
공고의 줄
▸ 제공 내역
지원자의 질문 무엇을 받는가 | 빠졌을 때 생기는 일 옵션·인원·추가 비용 분쟁
▸ 미션(산출물)
지원자의 질문 무엇을 남기는가 | 빠졌을 때 생기는 일 개수·형식이 제각각인 콘텐츠
▸ 선정 기준
지원자의 질문 누가 뽑히는가 | 빠졌을 때 생기는 일 업종·지역이 맞지 않는 지원자 다수
▸ 일정
지원자의 질문 언제까지인가 | 빠졌을 때 생기는 일 발행 지연, 회차 관리 불가
▸ 표기·사용권
지원자의 질문 어떻게 표시하고 누가 쓰는가 | 빠졌을 때 생기는 일 표시 누락, 2차 활용 불가
▲ 트래비티가 진행한 현지 매장 캠페인에서 간판과 입구가 함께 보이는 컷. 방문형 체험단의 미션에는 이렇게 '꼭 들어갈 장면'이 공고 단계에서 적혀 있어야 한다
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
POINT 02
체험단사이트마다 지원자가 달라지는 이유는 무엇인가요
체험단사이트마다 지원자가 달라지는 이유는 각 체험단 플랫폼이 특정 채널의 창작자를 모아 두고 있기 때문입니다. 같은 공고를 올려도 블로그 체험단 사이트에는 네이버 검색용 후기를 쓰는 블로거가, 인스타·틱톡 체험단에는 세로 영상을 만드는 계정이, 해외 체험단 플랫폼에는 그 나라 시청자를 가진 계정이 모입니다.
그래서 순서는 공고 작성이 아니라 플랫폼 선택이 먼저입니다. 광고주가 원하는 산출물이 네이버 검색 결과에 남는 후기라면 블로그체험단이 맞고, 매장 방문 장면을 짧은 영상으로 퍼뜨리고 싶다면 인플루언서체험단이 맞습니다. 해외 소비자에게 닿아야 한다면 국내 체험단사이트는 어느 곳이든 맞지 않습니다. 지원자의 시청자가 한국에 있기 때문입니다.
리뷰체험단과 인플루언서체험단도 갈립니다. 리뷰체험단은 제품을 받고 후기를 남기는 구조라 인원이 많고 산출물이 텍스트·사진 중심이며, 인플루언서체험단은 인원이 적은 대신 계정의 시청자에게 도달하는 영상 산출물이 중심입니다. 어느 쪽이 좋으냐가 아니라, 다섯 줄 중 미션과 선정 기준이 어느 쪽에 맞게 쓰였느냐의 문제입니다.
플랫폼 유형
▸ 블로그 체험단 사이트
모이는 사람 네이버 블로거 | 남는 산출물 검색 결과에 남는 텍스트·사진 후기
▸ 인스타·틱톡 체험단
모이는 사람 국내 시청자를 가진 영상 계정 | 남는 산출물 세로 영상·릴스
▸ 해외 체험단 플랫폼
모이는 사람 목표 국가 시청자를 가진 현지 계정 | 남는 산출물 현지어 후기·영상·상품 링크 반응
▲ 트래비티가 진행한 현지 카페 캠페인의 매장 외관. 방문형 업장은 그 지역 시청자를 가진 계정이 모이는 플랫폼에 공고를 올려야 지원자와 손님이 겹친다
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
POINT 03
해외 체험단 공고는 국내와 무엇이 더 필요한가요
해외 체험단 공고는 국내 다섯 줄 위에 현지어 공고, 배송·통관 범위, 시청자 국가 기준, 현지 플랫폼의 표기 규정 네 가지가 더 필요합니다. 이 넷은 국내 공고에서는 당연해서 적지 않던 것들인데, 나라가 바뀌면 당연하지 않게 됩니다.
첫째, 공고는 지원자의 언어로 씁니다. 한국어 공고를 번역기로 돌린 문장은 미션의 세부(장면·길이·링크 위치)에서 뜻이 흐려지고, 그 흐려진 자리에서 산출물이 달라집니다. 둘째, 제공 내역에 배송과 통관을 적습니다. 제품형은 누가 발송하고 통관 비용은 누가 부담하는지, 방문형은 교통·예약이 포함되는지를 명시합니다. 셋째, 선정 기준에 시청자 국가를 넣습니다. 팔로워 수가 많아도 시청자 대부분이 다른 나라에 있으면 광고주에게는 의미가 없기 때문에, 트래비티는 팔로워 10만~50만 구간을 1명당 20만원으로 같게 두고 시청자 국가와 업종 적합도로 계정을 거릅니다.
넷째, 표기 규정은 나라와 플랫폼에 따라 다릅니다. 유튜브는 유료 PPL·후원이 포함된 영상에 유료 프로모션 포함 표시를 설정하도록 하고, 인스타그램은 브랜디드 콘텐츠 도구로 유료 협업 라벨을 붙이도록 안내합니다. 한국 광고주가 그 콘텐츠를 한국 상세페이지로 가져오면 한국 기준의 표시도 추가됩니다. 공고의 다섯 번째 줄에 어느 플랫폼의 어떤 표기를 쓰는지까지 적어야 발행 뒤 수정 요청이 줄어듭니다.
트래비티가 해외 체험단을 모집하는 캠페인 페이지에는 이 항목들이 고정 칸으로 있습니다. 제공 혜택, 미션과 산출물, 모집 인원, 마감일, 선정 기준이 페이지마다 같은 자리에 있어서 지원자가 공고를 읽는 방식이 일정하고, 광고주는 회차마다 같은 형식의 산출물을 받습니다.
▲ 트래비티가 진행한 현지 매장 캠페인의 유리 진열 쇼케이스와 대기 손님. 제품형과 방문형은 제공 내역의 배송·예약 항목이 다르므로 공고에서 유형을 먼저 밝힌다
▲ 현지 한식 매장 캠페인의 대표 메뉴 컷. 미션에 '대표 메뉴 한 장면'이 적혀 있으면 지원자마다 산출물이 흩어지지 않는다
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
POINT 04
공고를 올린 뒤 선정과 발행까지 어떻게 관리하나요
공고를 올린 뒤의 관리는 선정, 발송 또는 방문 확인, 발행 확인, 표기 확인, 회수 다섯 단계이고, 각 단계는 공고의 다섯 줄을 그대로 점검표로 씁니다. 공고에 적지 않은 기준으로 선정하거나 공고에 없던 미션을 발행 뒤에 요구하면 그 회차의 콘텐츠는 대부분 쓸 수 없게 됩니다.
- 1. 선정 — 공고의 선정 기준으로만 고릅니다. 지원자가 많아도 업종 이력과 시청자 지역이 맞지 않는 계정은 제외합니다.
- 2. 발송·방문 확인 — 제공 내역대로 제품이 도착했는지, 방문형은 예약이 잡혔는지 확인하고 날짜를 기록합니다.
- 3. 발행 확인 — 미션의 개수·형식·장면·링크가 산출물에 있는지 발행 당일에 봅니다. 빠진 항목은 이때 요청해야 수정이 됩니다.
- 4. 표기 확인 — 대가 관계 표시가 있는지, 위치가 맞는지 봅니다. 공정거래위원회의 추천·보증 등에 관한 표시·광고 심사지침은 2024년 12월 개정으로 블로그 같은 문자 매체에서는 제목 또는 첫 부분에 표시하도록 하고, 대가를 나중에 조건부로 받는 경우도 표시 대상으로 정하고 있습니다. 체험단 협찬은 이 조건부 대가에 해당하는 경우가 많습니다.
- 5. 회수 — 발행 링크, 조회·댓글, 상품 링크가 있었다면 클릭을 한 표로 정리하고, 사용권 범위 안에서 2차 활용할 콘텐츠를 고릅니다.
이 다섯 단계를 한 회차로 묶으면 국내는 3~4주, 해외는 배송과 통관이 붙어 4~6주가 걸립니다. 회차가 끝날 때 공고의 다섯 줄 중 어느 줄에서 문제가 생겼는지를 적어 두면, 다음 회차 공고는 그 줄만 고치면 됩니다. 체험단모집이 회차를 거듭할수록 쉬워지는 이유는 지원자가 늘어서가 아니라 공고가 정확해지기 때문입니다.
▲ 트래비티 제품 캠페인에서 한 품목에 집중한 착용 컷. 미션에 품목과 장면이 정해져 있으면 회수 단계에서 2차 활용할 콘텐츠를 고르기 쉽다
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
70%+ 광고주 재계약율 7,000+ 누적 캠페인
10만+ 아시아 6개국 인플루언서 풀 5개 지사 4개국 현지 운영 거점
트래비티는 서울·대구·대련·호치민 등 4개국 5개 지사를 운영하며, 아시아 6개국 10만 명 이상의 인플루언서 풀을 보유한 해외 마케팅 플랫폼입니다. 한국제품 해외수출 마케팅·외국인 관광객 마케팅·해외 현지 매장 마케팅·숙박 체험단까지, 인플루언서 섭외부터 캠페인 운영·콘텐츠 제작까지 한 번에 진행해요.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
FAQ
자주 묻는 질문
Q. 체험단 모집 공고에 꼭 써야 하는 항목은 무엇인가요?
제공 내역, 미션(산출물), 선정 기준, 일정, 표기와 사용권 다섯 줄입니다. 각각 지원자의 '무엇을 받는가, 무엇을 남기는가, 누가 뽑히는가, 언제까지인가, 어떻게 표시하고 누가 쓰는가'에 답하는 줄이고, 하나라도 빠지면 그 자리에서 분쟁이나 쓸 수 없는 콘텐츠가 생깁니다.
Q. 체험단사이트는 어디에 올려야 지원자가 맞게 모이나요?
원하는 산출물로 고릅니다. 네이버 검색에 남는 후기가 목적이면 블로그 체험단 사이트, 매장 방문 영상이 목적이면 인스타·틱톡 계정이 모이는 플랫폼, 해외 소비자가 목적이면 그 나라 시청자를 가진 계정이 모이는 해외 체험단 플랫폼입니다. 국내 사이트 지원자는 시청자가 한국에 있어 해외 목적에는 맞지 않습니다.
Q. 해외 체험단 공고는 국내와 무엇이 다른가요?
다섯 줄 위에 현지어 공고, 배송·통관 범위, 시청자 국가 기준, 현지 플랫폼 표기 규정 네 가지가 더 붙습니다. 유튜브는 유료 프로모션 포함 표시, 인스타그램은 브랜디드 콘텐츠 라벨을 쓰고, 한국 상세페이지로 가져오면 한국 기준 표시가 추가됩니다.
Q. 체험단 협찬도 대가 관계를 표시해야 하나요?
표시해야 합니다. 공정거래위원회 심사지침은 2024년 12월 개정으로 대가를 나중에 조건부로 받는 경우도 표시 대상으로 정하고, 블로그 같은 문자 매체는 제목 또는 첫 부분에 표시하도록 하고 있습니다. 공고의 다섯 번째 줄에 표시 방법을 적어 두면 발행 뒤 수정 요청이 줄어듭니다.
Q. 체험단 플랫폼에 공고를 올린 뒤에는 무엇을 관리하나요?
선정, 발송·방문 확인, 발행 확인, 표기 확인, 회수 다섯 단계입니다. 공고의 다섯 줄을 그대로 점검표로 쓰고, 한 회차는 국내 3~4주, 해외는 배송과 통관이 붙어 4~6주로 잡습니다. 회차가 끝나면 문제가 생긴 줄만 고쳐 다음 공고를 냅니다.
TREVITY
다섯 줄이 적힌 공고로 해외 체험단을 모집해 드립니다
✓ 현지어 공고 — 제공 내역·미션·일정을 지원자 언어로 고정 칸에
✓ 시청자 국가 선정 — 팔로워 수가 아니라 목표 국가 시청자 비율로
✓ 표기·회수까지 — 플랫폼별 표기 확인과 링크·반응 리포트
업종과 목표 국가, 제공할 수 있는 내역만 알려 주시면 다섯 줄이 채워진 모집 공고 초안으로 정리해 드립니다.
트래비티 홈페이지 kr.trevity.com
